N'importe quel idiot confondre valeur et prix: la guerre du livre électronique

Amazon a annoncé que beaucoup de réticence Macmillan accepte les conditions concernant le prix des livres électroniques, renforçant ainsi la preuve que les éditeurs sont disposés l'un par un à répéter les mêmes erreurs que nous nous sommes engagés devant les maisons de disques.

Qui a été surnommé la «guerre des livres" a été déclenchée vendredi dernier, quand Amazon a décidé de retirer sa tente tous les livres de l'édition Macmillan, avec laquelle il a eu une discussion sur les conditions de vente de livres électroniques: Même si Amazon a insisté sur un prix unique de 9,99 $ pour la plupart des best-sellers et les nouvelles versions, Macmillan a forcé les négociations pour obtenir la possibilité de fixer librement un prix variant entre $ 12.99 et $ 14.99, beaucoup plus proche du prix du livre sur papier. Déplacer d'Amazon, sans avis retirer des livres de l'éditeur pour une décision sur laquelle les lecteurs ou les auteurs n'avait aucun contrôle, a été considérée par beaucoup comme une erreur stratégique.

Mais peu importe à quel point le temps de réaction de l'Amazone, le grand perdant dans cette histoire n'est ni plus ni moins que la éditoriale implicite, Macmillan. La question des prix pour les produits distribués sur Internet est une de ces histoires où les mots d'Antonio Machado, «tout fou confondre valeur et prix», prend pleinement effet. Tout le monde sait que la distribution par Internet a pour effet immédiat de la disparition de la plupart des coûts impliqués dans la chaîne de valeur: dans le cas d'un livre, il ne doit pas être imprimé ou lié, ou emballés dans des boîtes ou distribués dans des camions ... mais comme c'est le cas avec la musique, les entreprises concernées insistent sur la tenue d'une totalement artificiellement le prix de leurs produits pour le dire en termes de préservation à tout prix leurs marges, conduisant à un rejet sur le client qui le jette directement dans les mains des canaux de distribution irrégulière où vous pouvez l'obtenir gratuitement. En fait, l'insistance sur le maintien des prix proches de ceux du monde physique est généralement liée à d'autres déterminants de l'industrie: par exemple, ne devraient pas le faire, les bibliothèques pourraient interpréter que les éditeurs donnent la préférence aux ventes pour le canal électronique préjudiciables à la distribution traditionnelle, et pourrait venir de retirer son appui dans les livres de l'éditeur dans leurs magasins. Traditionnellement, l'appui aux points de vente a toujours été un facteur clé: mettre un livre dans un écran ou une fenêtre, et il se vendra. Laissez-enterré au fond d'une étagère ou dans le stockage, et passent inaperçus. Livres, comme de nombreux autres produits ont une composante non négligeable de «l'entrée par l'œil." Mais est-il justifié de sacrifier le canal direct de l'avenir en échange d'une conservation sans but lucratif hypothétique dans la voie indirecte de cette situation?

Avec cet épisode, Macmillan devient l'éditorial du méchant qui est le mieux à rechercher des livres sur Amazon: Si vous ne mettez pas de prix sur vos produits que les clients jugent appropriées, soit directement, comme dans le cas des livres en espagnol, non conditionnés à la disposition des clients à tout prix, ne soyez pas surpris quand il va les amener à d'autres canaux. Vous faites ce que vous avez invités, et vous avez contribué à créer une habitude contre laquelle plus tard il sera difficile de lutter.