La clé est dans le Y

Hier, j'ai eu l'occasion de partager quelques heures avec cent quatre-vingt personnes (Aula Magna, Instituto de Empresa bout à bout et certains des gens assis sur les escaliers) parle de plates-formes mobiles et de la dynamique de ce marché dans le Madrid Mobile Monday, Momomo pour les amis, qui s'est établi comme une tribune intéressante pour appuyer sur le marché de la mobilité et de savoir startups et des initiatives dans ce domaine. Dans ma présentation, qui a précédé ceux des représentants de Yahoo! (Alex Romero), Microsoft (Ivan Lozano) et Google (Jose Antonio Rodriguez Aguilar), d'une part, et l'elevator pitch Solaiemes (Juan Mateu), Ta With You (Diego Bartolome) et Tooie (Rafa Casado), essayé de faire Un résumé des facteurs de déclenchement qui nous approchons de cette «tempête parfaite» de la mobilité, des facteurs qui a souvent interprété comme étant similaires à ceux déjà vécus dans le passé comme le WAP, et généralement déclenché grandes déceptions.

Parmi les facteurs cités, a été le soi-disant génération Y, aussi connu comme la génération Y, ces adolescents pour qui, dans de nombreux cas, l'Internet est quelque chose qui a toujours été là et le plus mobile une extension de son anatomie qui fait la tout à partir de quand l'utiliser pour ressembler à l'horloge, la radio ou la lampe de poche. Génération Y moi-même à une diapositive, mais j'ai pensé que, bien j'aurais pu passer toute la présentation: chaque fois que j'ai l'impression que la clé du marché de la mobilité est sur le Y et le problème de la lenteur du développement vient du fait d'être utilisé par du personnel de quarante personnes au lancement de produits, pendant quarante ans où le marché se développer effectivement les personnes en quinze ans. Je veux dire, si nous analysons des stratégies de lancement des dernières années, tels que l'iPhone ou le BlackBerry Bold en Espagne, que voyons-nous? Un positionnement cible clairement le marché des adultes, l'exécutif, la personne a passé sans broncher deux cents euros ou plus sur votre note de téléphone ... et dans de nombreux cas, malheureusement, qui considère le téléphone comme un symbole de statut social ou un objet de mode et veulent montrer leur téléphone. Un marché rentable et certainement pas très sensible à un prix qui est souvent payé par les autres, mais déclenche curieusement, dans un nombre anormalement élevée d'occasions, un phénomène connu de tous: celui de la personne qui admet ouvertement que "il, du téléphone utilisé pour parler au téléphone, «un véritable gaspillage dans le cas d'sophistiqués que ceux des terminaux.

En fait, la clé du développement du marché est d'obtenir ces terminaux apparaissent dans les mains de ceux qui n'ont pas le moindre doute au moment de mes rapports, et ceux sans problèmes peuvent se développer l'habitude de payer un montant forfaitaire connectivité. L'iPhone ou BlackBerry affaire est frappante: la mettre dans les mains d'un adolescent, et dans cinq minutes vous êtes accro à la messagerie instantanée ou d'un réseau social, d'échanger des messages, des écritoires, de télécharger des photos, mettre à jour son nanoblogging application, la lecture de pages web et les essais introduire une nouvelle demande de discuter la façon dont beaucoup de ses amis. Toutefois, et particulièrement vrai dans le cas de BlackBerry, les terminaux sont tels que «typique des personnes âgées, distant, inaccessible, voire ennuyeux.

D'une part, la génération Y est technophile et apprécier le niveau d'augmentation des dépenses discrétionnaires de tous les temps: un taux de données à plat de vingt-quatre euros comme je payer pour mon service BlackBerry est parfaitement raisonnable dans le budget d'une adolescente aujourd'hui. D'autre part, qui ne découlent pas large l'accès à des terminaux dont l'usage pourrait effectivement stimuler le marché de la mobilité, tout simplement parce que ni les opérateurs ni les constructeurs considèrent comme une cible valide pour eux, même si il ya des années ils ont donné «la cloche "vedette dans le développement du marché SMS, ce qui a surpris toutes les opérations et est devenue une source impressionnante de revenus pour eux. Si vous voulez vraiment développer le marché, ne font pas des dirigeants de quarante ans pour vendre des terminaux aux autres dirigeants de quarante ans. La clé est le Y.