Beatriz Elias, Expansion et de l'Emploi, a publié aujourd'hui un article sous le titre curieux de " Be "de James Bond un réseau ", qui a suivi m'a envoyé quelques questions. Puis, comme d'habitude, l'échange de questions et réponses que j'ai eu avec elle:
Q. Comment une entreprise peut concourir dans Internet? Que devez-vous faire pour votre marque, produits ou services sont mieux placés que la concurrence?
A. Les entreprises ne se concurrencent pas "en ligne" ou "off the Internet", comme les compartiments. Les sociétés simplement concurrence, et ils doivent comprendre qu'il est une partie importante de la réalité. Le problème se pose lorsque les gestionnaires d'une entreprise sont complètement hors de la réalité de l'Internet, ne pense pas que l'Internet, car il ne fait pas partie de sa sphère habituelle de la pensée, et tout à coup «ils se rendent compte" qui existe et qui est commercialisé en tant fou pour essayer de "concurrence sur l'Internet": ". ils sont aussi là« essentiellement, à faire des choses folles pour voir rapidement que C'est comme si quelqu'un est en retard pour un parti et, à l'arrivée, il a commencé à faire stupide de le voir ainsi, d'attirer l'attention. Les stratégies sont nés de tels contextes, les gestionnaires qui ne comprennent pas les solutions Internet et d'urgence parce que «nous devons être sur Internet" sont souvent pathétique, peut être reconnu de loin. Aujourd'hui, les connaissances de base du réseau devrait être une matière obligatoire pour tous les gestionnaires: les gestionnaires des entreprises avec ceux qui disent presque avec fierté, «Non, pour moi que l'Internet ne va pas" devrait être sérieusement inquiet. Éduquez s'ils sont disposés à apprendre, et si non, les mettre dans la rue. Un gestionnaire doit avoir contexte du renseignement: si le contexte change, doit comprendre et s'adapter. Si ils ne méritent pas de quitter la position dans laquelle ils sont parce qu'il n'y a rien de pire pour une entreprise d'avoir des cadres aux postes de responsabilité parce qu'ils sont des experts sur ce qui était important hier.
Q. Ce que le Web offre des outils pour surveiller et espionner les concurrents?
R. "Control" et "espionnage" sont des verbes qui ne fonctionne pas trop bien dans ce contexte. Sur Internet, vous devez être, mais le «contrôle» en tant que telle n'existe pas: vous ne pouvez espérer de "contrôler" aussi longtemps que vous pouvez vous attendre à y participer. Si vous n'êtes pas, évidemment, ne participent pas. Si vous êtes, vous devriez essayer de faire partie de l'activité, attirer l'attention, sans se soucier de proposer à générer du contenu ... dans le monde réel, tout est résolu en mettant plus d'argent et de parler plus que l'autre, mais que le réseau ne fonctionne plus . Si les lignes du réseau avec votre publicité, vous n'obtiendrez pas plus d'attention, mais sûrement, vous allez devenir plus lourd, plus "objectif d'éviter." Comme pour "espionnage" ... peuvent être considérés comme «espion» de l'utilisation des informations du réseau fournit une manière naturelle, par sa nature même? Ici il n'y a pas des "espions" sont tout simplement les entreprises qui apprennent et savent comment exploiter le réseau, et les entreprises qui n'apprennent pas.
Q. Quels sont les avantages et les inconvénients du réseau de rivaliser avec le monde hors ligne?
A. Le réseau a ses propres règles, et doit être assez bien compris à la concurrence en elle. leadership Offline pas comme par magie transmis au monde en ligne ou des stratégies de travail de la même façon. Mais si vous demandez une société ce sont les "avantages du réseau« d'essayer de comprendre et de décider que faire, c'est que cette société n'est pas une valeur de gestionnaires, aurait dû soulever un changement de génération depuis longtemps. Aujourd'hui, le réseau n'est pas une option. Le réseau est comme le monde sait de sa vie si l'on supprimait ces questions fondamentales comme la friction, les coûts de recherche ou le coût de la réplication: pour comprendre la véritable réseau, vous devez être en ligne, passer une partie de votre la vie quotidienne dans le réseau, il fonctionne une théorie de bain.
Q. Les entreprises sont conscientes que leur concurrence est aussi sur Internet?
A. Généralement non. Un jour, un gestionnaire assis dans un avion, commence à feuilleter un magazine pour ceux qui ne sont pas normalement parcourir, et de trouver un article ou un commentaire sur les activités d'un concurrent sur l'Internet est ce que les anglophones appellent " magazine de bord syndrome. " Les conséquences sont généralement immédiates: le directeur arrive à son bureau, a convoqué un conclave, puis une stratégie visant à «immédiatement me mettre sur l'Internet!", Qui est généralement complètement stupide et signifierait une perte de temps et d'argent. Il ne fonctionne jamais. Ce qu'il faut comprendre, c'est que quand vos concurrents sont en ligne et vous n'avez pas, votre concours est de créer une présence, un index et un partenariat avec les termes de recherche majeur pour votre entreprise que vous ne sont pas générées, parce que vous êtes consacrer à ignorer Internet stupide. Internet est le plus important de l'avenir, où ils prendront la grande majorité des décisions d'achat, le site que les clients se précipitent pour réduire le niveau d'incertitude: si vous l'ignorez, l'ignorer, mais il ne le vôtre risque.
