Le monde complexe du marketing pharmaceutique

L'environnement dans lequel les compagnies pharmaceutiques sont en mouvement est, sans doute, extrêmement complexe. D'une part, un cycle de produit qui débute généralement par un fort investissement dans la recherche et de mûrir longtemps après les essais cliniques et les approbations réglementaires, en terminant par l'arrivée de médicaments génériques. Par ailleurs, les chaînes réglementé et dépend de facteurs difficiles à contrôler. Et last but not least, un marketing extrêmement complexe, qui permet seulement aller à la consommation finale des médicaments qui sont vendus de gré à gré (OTC) tout en reléguant les médicaments d'ordonnance que l'on appelle aux canaux à usage limité et destiné uniquement pour le médecin. Et enfin ... les avocats, de nombreux avocats.

Évidemment, rien de tout cela n'est là par hasard. Il ya des raisons puissantes pour leur existence, le passage du temps a conduit à une sorte d '«équilibre dynamique» et pense qu'il est extrêmement complexe de modification. J'ai eu l'occasion de travailler avec plusieurs des plus grandes sociétés pharmaceutiques au monde, souvent essayer d'être très informés sur les facteurs qui influent sur leur environnement et de promouvoir activement la discussion chez les cadres. Et l'un des facteurs qui conduisent et les années à étudier l'environnement générés par le réseau et, plus spécifiquement, les réseaux sociaux.

L'industrie est, par exemple, le plus attaqué par le phénomène de la contrefaçon et le spam. Une grande partie du spam que nous recevons a à voir avec la drogue. Je raisonnais fondamentaux? Évidente: si une industrie empêche l'accès à un canal, ce canal est immédiatement pris par d'autres qui ne sont pas prêts à respecter ces règles. D'autre part ... Imaginez un monde où n'importe qui pouvait marcher tranquillement dans le réseau, l'auto-diagnostiquer dans la manière qu'il juge appropriée, et ordonnant la drogue de choix? Google, par exemple, vient de recevoir une pénalité majeure pour ne pas empêcher la commercialisation de médicaments des pharmacies du Canada aux États-Unis : cette mesure permet de résoudre le problème?

Dans le cas des réseaux sociaux, le choix semble également clair: sans publicité sur les médicaments en vente libre est interdite, mais ... peut être évité dans une instance donnée, une série de patients des traitements pour leur parler d'une condition désordre, de discuter des symptômes associés, les effets secondaires, et ainsi de suite.? Forums de sorte qu'une personne peut appuyer sur un médecin pour un traitement donné et donc d'intervenir dans le cycle de marketing, mais ... Sont-ils contrôlables? Comment empêcher une entreprise d'alimentation ou d'encourager discrètement ce type de forum? Comment éviter les commentaires qui passent pour être spontanée à en être autrement?

La question est claire: si le régulateur, la Food and Drug Administration (FDA) des États-Unis, régulièrement les médias sociaux ? Est-il possible? Chaque jour, des milliers de patients raconter leur cas forums plus ou moins ouvert. Pour les médecins, de développer des techniques de marketing, allant de la plus propre aux réseaux les plus discutables, et maintenant fermé avec des degrés de succès pour les faire correspondre avec des informations spécialisées, plus ou moins biaisée, tandis que les outils sont développés leur permettre de comparer les études financées par les entreprises pharmaceutiques à apporter complète méta-études. Mais l'utilisateur final, dans cette industrie a appelé "patient" ... comment pouvez-vous obtenir un engagement de ne pas essayer de garder aussi naturelle que quelques TA commentaire critique que la santé d'une personne disposée à utiliser le réseau dans de nombreux cas trouver tous les renseignements que vous pouvez sur votre état de santé, avec une utilisation responsable et raisonnable par les entreprises?

Il ya des facteurs innombrables, beaucoup d'entre eux l'expérience difficile, voire impossible à contrôler, et les précédentes de "ne rien faire" et d'ignorer les changements évidents dans l'environnement n'est pas toujours la meilleure solution. Mais ... il ya des solutions possibles?