5 étapes pour guider votre équipe de vente dans l'utilisation de Linkedin

Nous dans les projets de transformation qui s'appuient sur ​​les réseaux sociaux, on entend très souvent des questions autour de la ROI . Cependant, il ya quelques fois où vous manquez la conversion plate-forme la plus probable nous offre en termes d'activité: Linkedin.

Ici, nous donner quelques idées pour le rendre plus facile de convaincre et d'impliquer la force commerciale de votre entreprise dans le monde des réseaux, et d'explorer et d'un nouveau mode de relation aux clients et prospects de capture.

1. Changer, le meilleur de l'intérieur

Agences de conseil contribuera à accélérer l'adoption de changements au sein des organisations. Mais seules les sociétés qui adoptent et intériorisent profondément et consciemment confronté changements impliquant tous les ministères et les hiérarchies qui se forment, donneront des résultats et durable dans le temps.

Tout processus de changement nécessite un temps d'adoption et d'adaptation, et dans le cas de LinkedIn, n'est pas différent. La pyramide ci-dessous (faites par Angel Alvarez ), montrant différents niveaux de participation que l'utilisateur peut se développer dans Linkedin, à partir d'une phase de découverte de la plate-forme à un stade où l'utilisateur crée son propre environnement de communication et de relations professionnelles par le biais propre groupe dans la même.

2. Le plus de puissance au sein de l'organisation d'avoir votre imprendedor, plus il est probable de la cible

Les imprendedores poulies sont ceux qui initier le mouvement dans un système complexe qui tente de déplacer une roue lourde. Trouvé dans l'organisation de cette personne agitée, curieux, optimiste, capable de se propager au reste de l'organisation, nous rapprochera de la première des tours de roue grands.

Localiser ce imprendedor (il est difficile à ce stade dans le film, ne peut pas trouver au moins un de ces socialholics # au sein de votre organisation) peut être aussi simple que rendre publique la proposition de projet pour mener à bien et faites attention aux premiers compagnons, ils reprendre le flambeau et apporter leur soutien.

Une fois que vous avez trouvé notre imprendedor, gestionnaires de projet devraient faire confiance à offrir un soutien et à renforcer leur leadership, et de lui fournir les outils nécessaires à la mise en œuvre du projet et la réalisation de la première «quick wins».

3. Formation et information comme le seul moyen de mettre fin à des craintes

L'expérience nous apprend que la crainte de ce que nous savons et la désinformation sont les principales causes qui font obstacle à l'adoption de nouveaux outils.

Avoir une équipe d'experts pour donner un certain nombre de formation pour les équipes de vente afin d'expliquer en détail le Linkedin fonctionnalités (recherche avancée, des conseils, l'accès aux contacts 2 et 3e. Niveau, la participation dans des groupes ouverts ou la création de cliques exclusifs où les clients ajoutent de la valeur, etc) et de montrer, avec des exemples pratiques, les possibilités qu'il offre en générer de nouvelles affaires avec ou maintenir une relation plus étroite avec les clients sera de rendre l'entreprise de votre organisation voir comment ouvrir devant eux un éventail de possibilités.

Vous provient probablement de la nécessité d'établir différents niveaux de formation. Un destiné aux utilisateurs familiers avec la plate-forme, qui va encore se creuser dans la gamme complète des possibilités offertes par Linkedin, et un autre groupe où nous nous concentrons davantage d'efforts pour convaincre ceux qui ne savent pas comment l'outil peut faciliter et d'enrichir vos relations professionnels.

4. Encourage et récompense l'initiative

Exiger ou de forcer certains employés à utiliser LinkedIn comme un outil de travail ne va pas aider votre projet d'adoption, si elle n'est pas nous séparer de notre objectif provoquant le rejet de ceux qui n'ont pas encore démontré ses avantages.

Mettre en place une sorte de concours où les bénéfices commerciaux (par exemple, un gadget de la prochaine génération qui facilite l'utilisation des outils sociaux partout dans le monde) qui a réussi à générer plus de débat ou qui, sans avoir recours à du spam, obtenir de plus amples nombre de contacts, les clients qui s'abonnent à un groupe fermé, etc. peut être un bon outil pour encourager votre force de vente.

5. Pas le choix, vos clients sont en attente

Ils sont nécessaires à seulement 5 minutes et une recherche spécifique (client de préférence commerciale vous avez l'intention d'impressionner) pour montrer votre force de vente que leurs clients utilisent déjà Linkedin comme une plate-forme de réseautage professionnel.

Ignorant l'utilisation de LinkedIn, les entreprises du commerce B2B ne sont pas seulement priver une organisation d'établir des contacts avec des clients potentiels, mais il sera offert la possibilité de concurrence pour occuper un espace que personne n'a pris la peine de protéger.

Si vous avez encore des doutes, faire une ou deux questions à votre commercial le plus proche: combien de valeur un contact direct avec un gestionnaire d'une grande entreprise? Qu'en est-il la possibilité de partager une discussion avec le CTO d'une grande banque? Une fois que vous aurez répondu à ces questions, vous pouvez avoir vos doutes ont disparu.

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Image de nan palme sur Flickr